Melek yatırımcılar yaratıcı iş fikri ile yola çıkan girişimcilere çeşitli maddi olanaklar sağlama gayesi taşır. Geleceği parlak yatırımlar melek yatırımcıların yatırım portföylerini çeşitlendirmesine ve farklı sektörlerde kazançlı girişimlere imza atmasına vesile olur. Siz de iyi bir iş fikri veya parlak bir girişim ile karşılaşırsanız melek yatırımcı olarak girişimcilere bazı önemli sorular sorarak iş fikrini daha iyi analiz edebilir ve yatırım kararınızı en doğru şekilde verebilirsiniz. Peki, melek yatırımcıların girişimcilere soruları neler olmalı? Gelin melek yatırımcıların girişimler hakkında önemsemesi gereken noktaları hep birlikte inceleyelim. İşte melek yatırımcıların girişimcilere sorması gereken 10 soru:

1.  İş Fikriniz için Motivasyonunuz Nedir?

Melek yatırımcılar, bir startup kurucusunun neleri başarmak istediğini ve girişimini ne üzerine kurguladığını öğrenmek için bu soruyu sorabilir. Girişimcinin, işi hakkında ne kadar tutkulu ve motivasyon sahibi olduğu, işine hangi oranda inandığı ve gerçekten kararlı olup olmadığı gibi noktalar bu soru ile analiz edilebilir. Böyle bir soru karşısında girişimcilerin, söz konusu iş fikrini neden seçtiği ve kişisel motivasyonlarının sürdürülebilir olup olmadığı konusunda melek yatırımcıları ikna etmesi gerekir.

2.  Ekibin Kalitesi ve Tecrübesi Nedir?

Bu soru ile birlikte melek yatırımcılar, girişimin temeli olan ekibin kalitesini ölçmek ister. Çünkü işletmelerde başarı veya başarısızlığın büyük bir kısmı ekibin performansına bağlıdır. Ekibin doğru bir şekilde oluşturulması, işe uygun eğitim ve donanıma sahip olması, ekibe yapılan ödeme rakamları gibi detaylar bu soru altında yanıtlanabilir.

3.  Geçmiş İş Tecrübeleriniz ve Eğitiminiz Nedir?

Melek yatırımcıların girişimcilere soruları arasında girişimcinin altyapısı da olmalıdır. Bu, direkt olarak startup kurucusunun yanıtlaması gereken bir sorudur. Girişimcinin; eğitimi, sertifikaları, tamamladığı kurslar, geçmiş iş tecrübeleri ve deneyimleri mevcut iş fikrinde ne kadar başarılı olup olamayacağı hakkında melek yatırımcılara fikir verir.

4.  Ürünü / Hizmetinizi Benzersiz Kılan Noktalar Nelerdir?

Girişimlerin ne hassas noktalarından biri, ürün/hizmetin pazardaki alternatiflerinden ayrışabilmesidir. Girişimciler, bu tip bir soru karşısında ürün/hizmetlerinin muadillerinden üstün yönlerini melek yatırımcılara anlatarak onları ikna etmeye çalışmalıdır.

5.  Ürününüzle / Hizmetinizle Piyasadaki Hangi Sorunları Çözmeyi Hedefliyorsunuz?

Bu soru da yukarıdaki sorunun devamı niteliğinde düşünülebilir. Girişimcinin piyasa sürdüğü ürün / hizmetin talep görmesi için sektördeki bazı sorunları çözüyor olması, alanında fark yaratan ve müşteriler tarafından değerli bulunan bir kalitede olması önemlidir.

6.  Rakipleriniz Kimler?

Girişimcinin, mevcut pazarı iyi bir şekilde analiz edip etmediği bu soru ile kolayca anlaşılabilir. Bu soru karşısında rakipler hakkında detaylı bilgiler paylaşılabilir. Eğer ürün/hizmetin bir rakibi yoksa piyasa sürüldüğünde oluşabilecek potansiyel rakiplere karşı neler yapılabileceği anlatılabilir. Rakipleri geride bırakma hedefleri ve onlarla nasıl rekabet içerisine girilebileceği hakkında detaylı bilgiler vermek mümkün.

7.  Maliyetleriniz Neler?

Girişimin finansal yönünü analiz eden bu soru kurulacak olan işletmenin tüm maliyetlerini göz önüne serer. Yatırımcılara iş fikrini hayata geçirme maliyetleri ayrıntılı bir şekilde anlatılmalı, ayrıca maaşlar, kiralar ve pazarlama giderleri konusunda da bilgi sunulmalı.

8.  Pazar Payınız Nedir?

Bu soru ürün/hizmetin pazarda nasıl bir pay sahibi olacağını ortaya koyar. Pazar payı ile birlikte yatırımcılar iş fikrinin gerçek potansiyeli hakkında fikir sahibi olmak ister. Bu soru ile pazarda ürün/hizmet için yeterli alan olup olmadığı anlaşılabilir.

9.  Satışlarınız Nasıl?

Yatırımcıların, en sık sorduğu sorular arasında satış rakamları bulunur. Girişimcilerin böyle bir soru karşısında gerçek satış rakamlarını yatırımcılara sunması gerekir. Rakamlarla desteklenen cevaplar yatırımcıları daha fazla tatmin eder. Eğer girişim henüz oluşum aşamasındaysa o halde planlanan satış rakamları ve öngörülen satış noktaları hakkında yatırımcıları ikna edecek ayrıntılı veriler paylaşılabilir.

10. Size Verilecek Yatırımı Nasıl Değerlendirmeyi Düşünüyorsunuz?

Melek yatırımcıların sıkça sorduğu bu soru yatırımların nasıl değerlendirileceğini detaylı bir derecede incelemek içindir. Yatırımcılar, iş fikrinin hayata geçirilmesi için ödenen miktarın doğru bir şekilde harcanmasını ister. Bu noktada girişimcilerin, yatırım değerlendirme planını eksiksiz olarak yatırımcıların dikkatine sunması önemlidir. Yatırımla ilgili verimli planlar ve stratejiler oluşturmak yatırımcıların ilgisini çekecek noktalar arasındadır.

Tüm bunların yanı sıra melek yatırımcılar, girişim sahiplerine iş planı ve büyüme stratejisi ile ilgili de çeşitli sorular sorabilir. Söz konusu başlıklarda yatırımcılara net bilgiler vermek ve varsa bunları güncel verilerle desteklemek de yatırım alabilmek için izlenmesi gereken yöntemlerdendir. Siz de kȃrlı bir iş fikri ile karşılaştığınızı düşünüyorsanız girişimcilere yukarıdaki soruları sorarak girişimin potansiyelini analiz edebilir ve yatırım değerini ölçebilirsiniz.

Bu içerik icerikbulutu.com tarafından StartupMarket için hazırlanmıştır.