Türkiye’de startup ve girişimcilik ekosistemi büyürken bir yandan finansal kaynaklara ve networklere erişim fırsatları artıyor, diğer yandan ise ekosistemin kendi odak noktaları ve pazaryerleri oluşmaya başlıyor. İşte bu pazaryerlerinden biri de Toplio olarak bizim son derece önem verdiğimiz startupmarket.co.
Startup ekosistemine kıyısından, köşesinden veya tam ortasından dahil olmuş her girişimci için, iş fikri ne olursa olsun, gelişme gösterilmesi gereken en önemli konulardan biri de görünür olmaktır. Özellikle erken aşama girişimlerin bir yandan projelerini geliştirip, iş modellerini oluştururken bir yandan da hedefledikleri kilit ortaklarına doğru ve etkili bir şekilde ulaşabilmesi için gerçekten yoğun bir çaba sarfetmesi gerekebiliyor ve bazen ne kadar çabalansa da doğru mecrada, doğru zamanda, etkili bir şekilde yer alınmadığı takdirde çalışmalardan hedeflenen verim alınamayıp motivasyon düşüklüğüne sebep olabiliyor.
Nasıl düşündük?
Biz Toplio olarak henüz şirketleşme sürecine girmemiş erken aşama bir startup olarak daha yolun en başında iş modelimizi geliştirirken bir yandan da görünürlüğümüzü artırmak için bir strateji geliştirmiştik. Hizmet vereceğimiz alanın çevre ve atık yönetimi olması, geliştireceğimiz stratejinin temel noktasını oluşturmaktaydı. İklim değişikliği, sürdürülebilirlik, yenilenebilir enerji kaynakları, çevre problemleri, insan hakları, tüketim alışkanlıkları, sorumlu üretim, sosyal girişimcilik, yeşil teknolojiler gibi ana başlıklar altında sıraladığımız “meselelerimiz” ile ilgili, farklı mecralarda içerik üretmek bizim için en önemli görünürlük faaliyetlerinin başında geliyordu. Fakat bu kadarı elbette yeterli değildi. Bahsettiğimiz konu başlıklarıyla ürettiğimiz içeriklerin, projemizle ilgili detaylı bilgi almak isteyen kişileri doğru bir vitrine, bize ait bir alana yönlendirmesi gerekiyordu. İşte burada startupmarket.co‘nun önemini fark ettik. Aslına bakarsanız daha bu stratejileri dahi oluşturmamışken startupmarket’te Toplio’ya ait bir alan oluşturmuş ve el yordamıyla, çok da derinlemesine bir çalışma yapmadan pazaryerine giriş yapmıştık fakat sayfamız son derece sığ bir içeriğe sahipti. Hatta sitede çok fazla zaman geçirmediğimizden, ekleyebileceğimiz materyaller için farklı bölümlerin yer aldığını bile fark etmemiştik.
Hadi yapalım!
Vitrinimiz olarak startupmarket.co‘yu seçip Toplio’yu en doğru ve detaylı şekilde aktarabilmek için sitedeki tüm alanları doldurmaya başladık. startupmarket.co‘da bizi görebilecek herkesin anlayabileceği şekilde ve anlamasını istediğimiz şekilde sunumlar tasarladık, görsel düzenlemelerimizi tekrar gözden geçirdik, girişimimizi anlattığımız metinlerimizi, Google aramalarında direkt olarak startupmarket’teki içeriklerimizin listelenmesini istediğimizden SEO uyumu gözeterek tekrar oluşturduk. Sadece keynote kullanarak, son derece mütevazi şartlarda hazırladığımız videomuzu sayfamıza yükledik. Kazandığımız ödüller, yarışmalar, finansal tablolarımız, iş modelimiz, paketlerimiz vs. tüm bu çalışmaları yaptıktan sonra sayfamıza dönüp baktığımızda, yatırımcı, kilit ortak, girişimci, çözüm ortağı veya ekip üyesi olması fark etmeksizin herkes için gerekli bilgiler bulunuyordu. Tabii ki gerekli bilgiler demişken şu önemli hatırlatmayı yapmak gerekiyor; startupmarket.co‘ya yüklediğiniz belgelerinizin bazıları herkese açık olmaması gereken bilgileri içeriyorsa, bu belgeleri sadece sizin izninizi alan kişilere gösterebilme gibi bir alternatifiniz bulunuyor. Girişimcilerin “ya fikrim çalınırsa” paranoyasının son derece etkili bir şekilde önüne geçen bu özelliğin, sitedeki kullanıcı deneyimine ne kadar kafa yorulduğunun bir göstergesi olduğunu düşünüyoruz.
Artık ilgi toplioruz.
Toplio’nun startupmarket’teki profilini oluşturmamız sadece ürettiğimiz içeriklerde vereceğimiz linklerin doğru bir adrese gitmesini sağlamakla kalmadı. Web sitemiz henüz yapım aşamasında olduğundan projemizle ilgili bilgi almak isteyen kişilere direkt olarak startupmarket profil linkimizi göndermeye başladık. Şu an kartvizitlerimizi tasarlıyoruz, web sitemiz yayına açılmak üzere fakat biz kartvizitimizin üzerine de startupmarket linkimizi koymanın doğru olacağını düşündük. Nitekim kartvizitimizi uzatacağımız kişi eğer bir yatırımcı ise onun da startupmarket’te bir profil sayfasının olması muhtemel… Bu sayede iletişime geçtiğimiz kişilerle hem bir ortak payda yaratmış olmayı, hem de projemizin daha fazla “radara alınarak” en üst sıralara çıkmasını hedefliyoruz. Bunun yanı sıra startupmarket’teki profilimizi tekrar gözden geçirip düzenledikten sonra farklı kilit ortaklarımız tarafından fark edildiğimizi gözlemledik. Bizim iş modelimiz özelinde en önemli müşterilerimizin ve kilit ortaklarımızın yetkilendirilmiş kuruluşlar, geri dönüşüm tesisleri ve elektronik-teknolojik ürün üreten firmalar olduğunu söyleyebiliriz. Profilimizi eksiksiz bir şekilde tamamladıktan sonra bize ulaşan üç müşterimiz ve kilit ortağımızla yaptığımız görüşmelerde bizden nasıl haberdar olduklarını sorduğumuzda aldığımız cevap aslında ne kadar doğru bir strateji geliştirdiğimizi ya da en azından doğru yolda olduğumuzu anlamamızı sağladı. Startupmarket aracılığı ile iletişim kurduğumuz ve yakın zamanda yüzyüze toplantı yaparak nasıl bir işbirliği içinde bulunabileceğimizi tartışacağımız bu firmalardan biri Türkiye’nin en büyük AEEE Yetkilendirilmiş Kuruluşu, bir diğeri ise en büyük AEEE Geri Kazanım Tesisi idi.
Çalışmayı önemse, önemsemeye çalış.
Girişimcilik, iş modelleri, projeler, eğitimler, hızlandırmalar, mentörlükler, başvurular vs derken son derece zorlu ve çetin bir yol olarak karşımıza çıkıyor ve bu yolu sadece emek vererek, itinayla, adımlarını ilmek ilmek dokuyarak geliştiren girişimler başarıyla yürüyüp hedeflerini gerçekleştiriyor. Biz de Toplio olarak henüz yolun çok başında olsak bile kendi öğrenimlerimizi bizimle aynı anda farklı yollarda veya farklı zamanlarda aynı yolda yürüyen kişilerl e paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz. Bizim kendi girişimcilik maceramızda öğrendiğimiz en önemli şeylerin başında önemsemek ve çalışmak gerekiyor. Eğer girişiminizi yeteri kadar önemsemezseniz, kimse önemsemez. Eğer siz çalışmazsanız, kimse çalışmaz. Ama eğer önemseyip, tüm detayları düşünüp, emek verip üretirseniz emin olun karşılığını alacaksınız, er yada geç.