Günümüzde iyi bir fikre sahip olmanız maalesef girişiminizin de başarılı olacağı anlamına gelmiyor. İyi bir fikir, uyumlu bir ekip gibi farklı ögelerin yanında aslında başarılı bir startup için gerekli olan en önemli etkenlerden biri de MARKALAŞMA. Ancak markalaşma adına doğru adımları atar ve bu oyunu kuralına göre oynarsanız başarılı bir girişime imza atabilirsiniz.
İyi bir marka yaratmak isteyen girişimciler için olmazsa olmaz denilen 6 altın kuralı derledik.
Keyifli okumalar!
- Sadece müşteri odaklı olmak kazandırmaz
Müşteri odaklı çalışmanın yanında rakip ve taklitçiler de göz ardı edilmemelidir. Herkesin müşteri odaklı çalıştığı bir pazarın birbirinin aynısı ürünlerle dolması kaçınılmaz olur. Müşterilerin ihtiyacını karşılarken rakip ürünleri göz ardı etmemek ve gerektiğinde pazar değiştirmek etkili bir strateji olabilir.
- Odak belirleyin
Her girişimin çözdüğü bir problem ve odaklandığı bir sorun olmalı. Hangi kategoride rekabet edeceğinize karar verin. Örneğin lider kahve markalarından olan Starbucks odak noktası olarak kendine müşteri konforunu seçti. Tüm pazarlama stratejilerini de buna göre belirledi. Bu kategoride kendisiyle rekabet edebilecek başka bir marka olmadığı için Starbucks, alanında lider marka. Peki… Starbucks bir yandan da en kaliteli kahveyi sağlamaya çalışsaydı bu kadar başarılı olur muydu?
PayPal kurulduğu senelerde çok rağbet görüyordu ancak ciddi yolsuzluklarla baş etmek zorundaydı. Bu da markaya olan güveni ciddi bir şekilde sarsıyordu. PayPal güvenli internet alışverişine odaklandı ve şu an online ödemelerde en güvenilir marka. 2002 yılında PayPal, Ebay tarafından 1,5 milyar dolara satın alındı.
- Görsellerin gücüne güvenin
Başarılı markaların en büyük kozlarından bir tanesi güçlü, çarpıcı ve hafızalarda yer edecek görsellerle tüketicinin aklına kazınmak. Bunu bazen Maserati’nin üç çatallı mızrağı, Apple’ın ısırılmış elması, Vodafone’un kesme işareti verebilir. Burada önemli olan markanın vermek istediği duyguyu görselinde iyi bir şekilde yansıtabilmesidir. Bu duygu sadelik, güç, karizma ya da yenilikçilik olabilir.
- Markayı reklamların kurtaracağı düşüncesinden vazgeçin
Çoğu girişim oldukça kısıtlı bütçelere sahip. Bu sebeple de bütçesini iyi kullanamayan bir girişimin başarılı bir girişime dönüşmesi de oldukça zor. Girişimlerin reklam vererek bütçelerini gereksiz harcamaları çok mantıklı olmayabilir. Bütün girişimlerde öncelik işlevsellik olmalıdır. Eğer girişiminiz işlevsel ise en büyük tanıtımınızı müşterileriniz yapacaktır. Kendi ‘çığırtkan’ınızı oluşturursanız göreceksiniz ki markanız da kulaktan kulağa hızlıca yayılacaktır. Bu yüzden öncelik sizin yerinize markanızı konuşacak müşteri kitlesini oluşturmak! Unutmayın, insanlar kendilerine bir şey satılmasını sevmez, ancak satın almaya bayılırlar. Bırakın müşteri size gelsin. Bunun çok iyi bir örneğini yine Starbucks’da görmek mümkün. Starbucks kahvelerin üzerine isimleri bilinçli olarak yanlış yazıyor ve insanlar da bunu doğal olarak etrafındakilerle paylaşmak istiyor. Reklam algısı yaratmadan bir kişinin içtiği kahve bir anda sosyal medyada viral olarak yayılıyor ve Starbucks markası bir anda geniş bir kitleye ulaşmış oluyor.
- Markayı dallandırıp budaklandırmayın
Markalaşmak demek tüketicinin markayı duyduğu an ürünü aklına getirebilmesi de demektir. Başarılı markalar çoğunlukla odaklarını kaybetmeden çalışırlar. Birden fazla odak noktası olan markalar büyümenin baskısını kaldırmakta çok zorlanır ve sonuç başarısız ürünlerle kafası karışık tüketiciler olur. Selpak dediğimiz zaman hepimizin aklına gelen şey aynıdır. Hatta mendil alacağımız zaman genellikle Selpak isteriz. Bu markalaşmanın iyi bir örneğidir. P&G gibi dev markalar dahi müşterinin ve kendilerinin odağını kaybetmemek adına Ariel, Braun, Head and Shoulders gibi alt markalara bölünerek müşterinin odağını sabit tutmaya özen gösterirler.
- Çok okuyun
Başarılı bir girişimin altın kurallarından bir tanesi de çok okumak. Konu hakkında bilgili ve tecrübeli insanların yazılarını ve kitaplarını okumak olaylara bakış açınızı genişletecek, hatta olası hatalara karşı önceden önlem almanızı sağlayacaktır. İşte StartupMarket’ten birkaç kitap önerisi:
Platform Revolution – Geoffrey G. Parker
Purple Cow – Seth Godin
Good Strategy Bad Strategy – Richard Rumelt
The Essential Drucker – Peter Drucker