Öncesi
Merhaba ben Eyüp Alp 33 yaşında, 10 yıl tecrübeli makine mühendisiyim. 10 yıl çeşitli kurumsal ve uluslar arası hatta çok uluslu şirkette çalıştım. Birçok projede (Krank mili, Ambulans, Otomobil Aydınlatma ve Priz ve çeşitleri) aktif rol aldım ve genel olarak yapmaya çalıştığım şey bir projeyi tüm hatları ile ele almak; sanırım bir çeşit kurumsal girişimcilikti. Bir işi fikirden müşteriye hatta geri dönüşümüne gelene kadar ele almazsanız bir yerlerde sorun çıkma ihtimali çok yüksek oluyor.
İşte bu bakış açısını erişmem sanırım en büyük kazancımdı. İçinde takım, hedef, empati, müşteri, tasarım, üretim, kalite, tedarikçi, patron, hukuk, devlet, standartlar ve daha nicesi..
Başlıyor
Bir gün arkadaşlarımlayken aklıma bir fikir geldi, o an hemen anlattım ve var mı buna benzer bir çözüm bildiğiniz dedim, yok dediler. 1 yıl kafamda pasif bir şekilde gezdirdim. Sonra tekrar gündeme aldım yine sordum çevremdeki çeşitli karakter ve yaşam biçimindeki arkadaşlarıma fakat tatmin olacağım bir çözüm aracı kullanan bulamadım.
Çok düşünmedim ilk aklıma gelen allzin oldu “allzin dedim, ismi allzin olmalı”. O sırada 3 yakın arkadaş ortaklı yeni bir girişime daha atılmıştım. Gıda otomatları işine başladık ve Anı Tur ilk müşterimiz oldu. Borsa İstanbul’u kovalıyorduk.. Neyse birçok arkadaş ortaklı işte olduğu gibi içimizden biri yan çizdi. Diğer ortağıma5 ay sonra işi devretme kararı aldık ve ben kurduğumuz şirketi projenin adı olan Allzin olarak güncelledim ve tek kurucu kaldım.
Peki ama ya fikir çalınırsa?
O zamanlar Ar-ge’ciyim ya hemen aklıma buna patent alabilir miyiz geldi. Hemen patent uzmanı arkadaşlarımla çalışmalara başladık “tecrübesiz olduğum yazılım sektöründe en azından başvuru sonrası elimiz güçlensin istedik”. Patent başvurumuzu yaptık ve fikri anlatıp ürüne dönüştürme çalışmalarına başladık.
Kim yapar ki?
Varan-1 Çevreye ilan geçtim hatta linkedin’e bile “bir projem var yazılımcılar arıyorum”. Bir şirket ile görüştük ve sözleşme yaparak anlaştık. Şirkette yazılımcı yokmuş.. 8 ay ızdırap dolu günler; fesh ettim sözleşmeyi ve bitirdim süreci. Çıkarımım; kaybolan zamana karşı kazanılan tecrübe.
Varan-2 Bu işin temellerini atmamda büyük rol oynayacak genç, temiz, çalışkan bir yazılımcı ile tanıştım. Başladıktan 1 ay sonra bırakmak istedi “etme dedim en azından IOS’u bitirelim Android kalsın başkasına yaptırırız”. Tamam dedi sağ olsun ve biz hiç de fena sayılmayacak bir MVP ile Nisan 2017’de ürünü devreye aldık. Kendisine minnet borcum bitmedi. Çıkarımım; sözleşmesiz ama dürüst!
Varan-3 IOS’u geliştiriyoruz Android’i de yazmalıydık. Buldum birilerini “bir kadın yazılımcı dikkat birçok yerde karşınıza çıkma ihtimali çok yüksek J” biz 4 kişilik 9’ar yıl tecrübeli ekibiz 1 ayda yazarız dedi. Tamam dedim anlaştık sözleşmemizi yaptık. 6 ay geçti sabrettim, sonra baya tepem atınca sıkıştırdım biraz ve öğrendim ki bunlar ne 4 kişi ne de 9 yıl tecrübe ile Android kod yazmayı biliyorlar. Hintlilere vermişler işi. Feshettim yine. Araştırırken yapacak birilerini birini buldum abi dedi ben bu projede çalıştım bi ara bana geldi. Arkadaş Antep’ten biz İstanbul, bi de Hintliler.. Şok üstüne şok..
Toparlarsak yapanı bu-la-ma-dım. Nerdeyse abartısız 100 farklı yazılımcı ile görüştüm. Bu zamana kadar ki yapılanlar için 4 günlük iş diyen de oldu; yeni mezun olup 2 ay termin verip 50 bin isteyip 10 saniye sonra 35 bin liraya inen de.
Kuluçkalar, Başvurular, Etkinlikler
Biraz sektörü tanımak için her iş çıkışı Sancaktepe’den Levent’e etkinliklere gittim. Karar verdim İTÜ Çekirdek ya da KWORKS’te olmalıydım. İkinci başvuru sonrası İTÜ Çekirdek bizi bünyesine aldı. Çok değerli mentörler ile görüşerek onların bana verdiği feedbackleri aldım, derledim. Hepsi kendinden bir şey buldu projede ve bu büyük bir motivasyon kaynağıydı.
“-Doğru yolda olduğunu nasıl anlarsın? Senden akıllı ve tecrübeli insanların fikrini alarak” Silikon Vadisi ile ilgili bir yazıda okumuştum ve bu sözü özümsedim. Hep anlattım hep fikir aldım.
Önemli olan da yanlış yolda olmadığımın ve projenin marka, pazar yönlerinin çok kuvvetli olduğunun söylenmesiydi.
Birçok etkinliğe de katıldık ve en farklı olanı Gezginfest 2018 idi, çünkü alandaki tek startup bizdik 🙂
Analiz, Pivot, Yeni Ekip, Güçlü Ürün, Pilot Bölge, Yeni Hedefler
Allzin’i anlattığımızda insanların neyi çözdüğüne verdiği tepkiler ve yaklaşık 2500 MVP kullanıcısının verdiği reaksiyonları değerlendirerek ürünü geliştirerek pivot ettik ve yeni ekip ile son teknolojiyi kullanarak “rekabet edebilir” bir ürün ile çok yakında IOS ve Android cihazlarda olacağız.
Kadıköy’de pilot bölge çalışmasına başlıyoruz ve 1 kişi (ben), 58 km yürüme, 160 işletme görüşmesi.. 56 üye iş yeri (%35) ilk ziyaretimizde Allzin’in sunduğu çözümleri ve değer önerilerini sevdi, üye oldu. İşletmelerin 21’i ( %13) ise çeşitli nedenlerle kullanmak istemediğini belirtti, teşekkür ettik. Geri kalanından patrona ulaşmadığımız için şimdilik net yanıt alamadık.
Yakında yeni allzin yayında.. Harika değer önerileri ile çok hızlı ve kullanıcı dostu ara yüze sahip 🙂
Sonuç
Yazdıklarım belki diğer girişimci ve girişimci adaylarımıza fayda sağlar. Allzin bu ülkenin tüm diğer startup’ların ve öğrencilerinin yanındadır. Lütfen bizimle iletişime geçin ve sizi tanıyalım 🙂
Sevgi ve saygılarımla
Eyüp Alp
Allzin Kurucusu